2022年，初入職的高占彬，被分到城建一公司鄭州辦事處，跟隨師傅孫大帥學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

正所謂“授之以魚，不如授之以漁”，孫大帥在第一時(shí)間就確定了徒弟的帶領(lǐng)方向：一方面加強(qiáng)引領(lǐng)，引導(dǎo)其樹立正確積極的工作態(tài)度，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；另一方面加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)的傳授，使其盡快掌握市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)要領(lǐng)和工作方法。

基于這兩個(gè)方面，孫大帥對(duì)高占彬不止一次地叮囑著：一個(gè)小小的誤差，一絲態(tài)度的懈怠，往往會(huì)產(chǎn)生“千里之堤，潰于蟻穴”的后果。因此，在工作中，小到一個(gè)文字，都要養(yǎng)成認(rèn)真對(duì)待、追根溯源、反復(fù)核查的習(xí)慣，努力做到“知其然，知其所以然”。師傅的諄諄教導(dǎo)有效地促進(jìn)了高占彬?qū)κ袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)工作的理解。

在平時(shí)工作中，孫大帥指導(dǎo)高占彬快速學(xué)習(xí)并掌握業(yè)務(wù)技能，幫助他有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)信息的采集、分析，并教他如何取得客戶的信任。作為“新手”，高占彬也能夠及時(shí)領(lǐng)會(huì)和配合師傅的意圖，抓住一切機(jī)會(huì)尋找潛在客戶。他抱著學(xué)本領(lǐng)的態(tài)度去對(duì)待每一項(xiàng)工作，用實(shí)際行動(dòng)證明自己的工作能力。

孫大帥從開始就教導(dǎo)高占彬，要積極走出去結(jié)交屬于自己的“朋友圈”，對(duì)外，經(jīng)營(yíng)人員要具有勤奮、敬業(yè)的精神，要不怕失敗，堅(jiān)持不懈、持久以恒地敲開業(yè)主的大門，勇敢地去推銷自己、推銷企業(yè)，不氣餒，才會(huì)成功。

高占彬從剛開始跟隨師傅一起外出拜訪規(guī)劃部門、建設(shè)局等單位獲取可靠市場(chǎng)信息，蛻變?yōu)楠?dú)立外出拜訪同行單位、設(shè)計(jì)院、投資方、平臺(tái)公司等單位，收集市場(chǎng)項(xiàng)目信息，獲取源頭信息，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤回訪，建立起良好的溝通關(guān)系。

回憶高占彬第一次外出拜訪的場(chǎng)景，有的單位直接將其拒之門外，有的單位僅僅是禮貌交流，可以說是處處碰壁。在師傅的鼓勵(lì)教導(dǎo)下，高占彬并沒有向現(xiàn)實(shí)低頭，牢記“世上無難事只怕有心人”，用真誠之心去結(jié)交自己的朋友圈。一年之后，高占彬建立起了自己的項(xiàng)目信息渠道。

無論是工作還是生活，每一項(xiàng)成績(jī)的取得都不可能一蹴而就。“騏驥一躍，不能十步，駑馬十駕，功在不舍”，營(yíng)銷知識(shí)和能力是一點(diǎn)一滴積累起來的。高占彬在努力做好自己本職工作的同時(shí)，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)地，保持初心，謹(jǐn)遵師傅的教誨，摒棄好高騖遠(yuǎn)，努力充實(shí)自己，讓自己迅速成長(zhǎng)為能獨(dú)當(dāng)一面的營(yíng)銷人才，不斷為集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。（城建一公司  高國(guó)超）